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가장 친한 친구에게도 말해주지 않는다

2006/07/13 06:55
NIKON CORPORATION | NIKON D50 | Shutter priority | Pattern | 1/45sec | F/5.6 | +0.50 EV | 18.0mm | Flash did not fire | 2006:06:10 13:52:12

당일 판매한다고 하지만, 어제 팔던 케익을 발견했다면 누가 사겠습니까? [사진은 본 컬럼과 관계없음]

당신의 고객들은 당신이 무엇을 잘못하고 있는지 절대 말해주지 않습니다. 때로는 당신의 부인이나 남편조차도 말해주지 않을 것입니다. 그렇다면 서비스를 개선하기 위해서 당신은 무엇을 해야 하는가? 바로 고객에게 물어보아야 합니다. 한편 당신의 절친한 친구도 당신 앞에서 당신의 잘못을 말해주지 않을지 모르지만, 당신의 뒤통수에 대고는 말할 수도 있을 것이기 때문입니다. 따라서 고객들이 당신의 뒤통수에 대고 말할 수 있도록 하여, 그들이 무슨 말을 하는지 알아야 합니다.

고객 스스로가 당신이 무엇을 잘못하고 있는지 말해주지 않습니다. 명심할 서비스의 기본입니다.


  아래 책의 일부분을 인용하였습니다.
보이지 않는 것을 팔아라  해리 벡위드/더난출판
충성고객을 만드는 12가지 비밀 운동화 제조회사로 널리 알려진 나이키. 아이러니컬하게도 나이키는 신발을 만들지 않는다. 단지 디자인과 유통, 판매만을 담당할 뿐이다. 거대 기업 제너럴 일렉트릭은 자동차나 ...
 
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