전문화, 차별화, 세분화, 집중
Canon | Canon IXY DIGITAL 55 | Pattern | 1/500sec | F/2.8 | 0.00 EV | 5.8mm | Flash did not fire, auto mode | 2006:04:15 12:04:27
나에 살던 고향은 꽃 피는 산골~ 복숭아꽃, 살구꽃 바로 그 "살구꽃"
네 가지 필수적인 마케팅 요소가 있다.
‘전문화, 차별화, 세분화, 집중’이 그것이다.
성공하기 위해서는 네 영역에서 모두 효과적으로 일해야 한다.
한 가지 영역에서라도 부족하거나 취약한 점이 있다면
목표를 달성하지 못하고 사업에서 실패할 수도 있다.
첫째, 나는 누구이며 무슨 일을 하고 있는지 결정하라.
너무 많은 분야에서 너무 많은 고객들에게
너무 많은 생산품과 서비스를 제공하려는 유혹에 맞서야 한다.
둘째, 경쟁자들보다 우월해질 수 있는 방법을 결정하라.
생산품이나 서비스를 ‘차별화’해야 한다.
셋째, 최고의 세분 시장을 선택하라.
‘세분화’ 과정은 자신이 가장 잘할 수 있는 분야에서
최고의 이익을 주는 고객이 정확히 누구인지를 규정하도록 요구한다.
넷째, 자신이 가진 자원을 집중시켜라.
‘집중’은 시간, 재능, 돈이라는 필수 자원을
가장 중요한 잠재고객들에게 점점 더 많이 마케팅하고 판매하는 일에
중점적으로 투입하는 것이다.
전문화하고, 차별화하고, 세분화하고, 집중해야 한다.
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