새해에는 열심히 일하지 말자.
여의도의 일요일 아침
열심히 일하는 것은 좋은 결과를 위해서 임에는 분명하다. 그러나 열심히 하는 것보다 더 좋은 결과를 예상할 수 있는 방법이 있다면, 열심히 일하지 않는 것도 하나의 대안이다.
역설적이지만 열심히 일하지 말자고 제시하고자 한다. 그렇다면 어떻게 일하는 것이 열심히 일한 것보다 더 좋은 결과를 예상할 수 있는 방법은 무엇인가?
현명하게 일하는 것이다.
분명 지난해는 열심히 일했었다. 열심히 일했었기에 그 결과가 좋았던 부분이 있었다. 그러나 새해에는 '보다 열심히 일하기 (Working harder)'를' 보다 현명하게 일하기 (Working smarter)'로 대체하려 한다.
과연 열심히 일하는 것보다, 현명하게 일하면 결과가 좋아질 수 있나?
열심히 일하기를 대신해서 현명하게 일하는 것은, 막연한 추측이나 육체적 힘 (Working harder) 대신에 시스템과 정보와 지식을 영업활동에 적용 (Working smarter)하는 것이다. 지난해보다 구체적이고 체계적이고 합리적인 방법으로 접근하면 틀림없이 보다 좋은 결과를 도출할 수 있을 것이다. 회사가 가지고 있는 조직화된 노하우를 지식을 모든 영업에 결합하고 활용하는 것이 방향성이고 방법론이다.
현명하게 일하면 보다 나은 결과는 이미 예측 가능한 수준에 와 있다고 본다. 그것이 열심히 일하면 안되고 현명하게 일해야 하는 이유이다. 아주 간단하다.
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